听劝后,我直播修仙

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第7章 又名‘水拳’

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“老哥,是不是正在忙?”电话里罗丹的声音,隐约有几分笑意。

这让陈金又想起了白天的事情,于是便没好气的回道:“三弟你说呢。”

之前她给陈金发了张刘备的照片,正好跟她这个猛张飞,配一脸,都省得结拜了。

“嘻嘻,听我姑说你回青坪了?在家呆几天?”

“嗯,昨天刚回来,今天就想走。青坪村已经待不下去了。”

“哈哈哈,别介呀大哥,什么年代了,哪个男人没点手工艺,是吧~

你没有的话,我都怀疑你性取向~”

“真的?”

“嘿嘿~还是得节制哈,最起码也别浪费嘛。

我介绍我闺蜜给你认识怎么样?超级大美妞~”

“不用,哥哥我一心匡扶汉室,不近女色。”

“哈哈,不近女色的是唐僧,人家刘皇叔手艺活一直没落下。”

“还有事没事了,没事就挂了啊。”

“有事,有事~,清明节假期我带我闺蜜去茶园春游,你负责给我们拍照哈。”

“我只拍美女。”

“我闺蜜是我们学校校花,肤白貌美大长腿,给你个机会,就看你中不中用了~”

“呵呵,校花还是笑话?”

“行,你嘴硬是吧,到时候你可别后悔~”

二人又扯了几句玩笑,当罗丹听说陈金要开直播卖茶的时候,她是双手支持。

同时还要求来当主播。

陈金一听,赶紧挂了电话。

这嗓门一开,哪个观众也挺不住啊。

不过她如果不出声,倒是可以考虑考虑。

直播卖货,最重要的是什么?是人气。

怎么才能一下子就抓住网友的目光呢?

美女无疑是最直接最简单的方式。

可自己毕竟是卖茶叶的,良心上实在是过不去。

他苦苦思索着,忽然看向桌面的手机。

整个人忽然神色一愣。

等等!

拍照……!

想起刚才罗丹的电话,陈金的脑海中忽然灵光一闪。

他刚才浏览的所有直播间,好像都是在室内。

没有一家是在室外直播!

为什么呢?

因为那些直播间都是一个个团队,他们跟茶叶厂家只是合作关系。

换句话说,主播可能连茶树长什么样子都不知道!

而自己就不一样了,茶园是我家。

想来就来,想走就走。

那自己把直播间转到户外,怎么样?

陈金的眼中闪过一抹明悟:茶园最大的优势,恰恰就是茶园本身。

阳春三月,春光灿烂。

站在坛子山上,登高望远,与青城天下幽,遥遥相对。

静默虚空,云雾缥缈,松风欠欠,百枝低头。

大好河山,美不胜收。

这可一点都不比小姐姐差啊!

而这也正是其他直播间所不具备的地方。

户外茶园直播!

用户甚至可以直接指定某一棵茶树采茶制茶。

依靠坛子山优越的地理位置和景色,既能吸引观众的目光,也能变相的展现产品的优越性!

好!好!好!

兴奋之情溢于言表。

如此来看,陈金的直播也有自己的优势。

第一个优势就是自家茶园。

陈家从上世纪二三十年代就开始种茶,茶树的品质自不用多说。

茶园里甚至还有几棵近百年的老茶树,虽然比不上青城山上的古树,但放在外面,那可是妥妥的镇园之宝。

有这个在网友面前一瞅,那不比主播苦口婆心说半天强多了!

第二个优势是味道独特。

陈向阳所用的炒茶工艺,来自玉阳子方丈从古书上摘抄的残缺古法。

通过这种方法炒制的茶叶,味道十分独特,香气更加浓郁,茶汤也更加回味。

也不知道陈向阳到底是怎么研究出来的,反正陈金上午品尝过,此刻仍旧记忆犹新。

第三个优势,也是陈金认为最重要的一个优势,那就是定价权。

茶叶是自家茶树上摘的,成品是自家炒的,中间没有任何其他商业行为参与,也就是说,茶叶的附加价值来源都出不了青坪村。

那陈金自然也就拥有绝对的定价权。

从客观上来讲,网络平台相比传统商业,最能抓人的原因是什么?

是方便吗?

有的人为了买几卷卫生纸,要在直播间蹲好几宿,看无数场的表演,听无数句废话。

有这时间,能去超市八百趟。

那他们为什么依旧乐此不疲?

是产品好吗?

供大于求的社会,各大厂家竞争激烈到发指。

今天这家出了新产品,不出三天,在隔壁店铺就能看见一模一样的。

谁家敢承认自己的产品独一无二,质量第一?

所以这两点都不是关键原因,真正的原因归根结底还是价格。

因为网店大都属于B2C,从厂家直接到用户。

没有中间商赚差价,到了用户手上的价格自然便宜。

久而久之,用户就会形成一种特定的行为习惯。

每当有需求的时候,他们就会优先想到网店。

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