商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

首页 >> 商业帝国:从卖酒开始 >> 商业帝国:从卖酒开始最新章节(目录)
大家在看女总裁的上门女婿 出狱后:狂龙戏花都 你透视眼不去赌石,又乱看什么呢 绝品邪少 觉醒双SSS,校花肠子都悔青了 一世之尊 邪王追妻:废材逆天小姐 第一狂妃 豪门少奶奶:谢少的心尖宠妻 全职狂少 
商业帝国:从卖酒开始 一根干扣面 - 商业帝国:从卖酒开始全文阅读 - 商业帝国:从卖酒开始txt下载 - 商业帝国:从卖酒开始最新章节 - 好看的都市小说

第二十三章 高端战略合作

上一章书 页下一页阅读记录

花啤和古泉高端合作的起点,此事乃重中之重,而接触到大型商贸古梦酒业,对夏元达刚刚成立的商贸公司有诸多借鉴之处。

不过元达商贸目前只有夏元达自己,发展壮大还比较遥远,还得一步步来。

石杰直接将卫来送回学校,当然不是送回来这么简单,而是让他带着电脑,直接去石杰在焦湖区的办公室,加班加点做方案。

当天下午五点钟,石杰和卫来先后收到一通电话。

古泉贡酒在霸都的代理商古梦酒业,高端餐饮部业务经理先后跟石杰和卫来联系,探讨具体合作计划。

下午的时候,古梦酒业总经理接到丁成的电话,一开始不在意,以为丁成又是谈代理合作的事,差点直接挂了电话。

当丁成说起联合谈店,目标是那几家高端餐饮店,古梦酒业总经理感觉很奇妙,仿佛是天上掉馅饼,同时又不敢相信。

其实刘永姐姐和朋友的那些餐厅,档次很高端,实际酒水销量未必比普通餐厅大,就说刘永姐姐刘芸的五家连锁店“大姐粥铺”,任何一家餐厅的酒水销量,都不能跟刘永的八零九零比。

而且,高端餐厅资源投入巨大。

啤酒投入还算保守,一家高端餐厅,投入一二十万就是极高的投入,白酒比啤酒狠多了,有些高端形象店,投入上百万都很正常,投入与产出不成正比。

但是高端餐厅,代表的是形象!

快消品消费,尤其是餐饮界,高端餐饮有消费引领作用,本身就是一种广告形式,所以各大酒水厂家,甚至一些饮料公司,投入巨额营销费用抢占高端餐饮店。

实际谈判中,一些特殊关系,可以节省数万甚至数十万费用。

花啤方面提出的那些高端餐厅,一直掌握在真藏实窖代理商利一公司手中,古梦酒业找了很多关系,就是不得其门而入,而花啤方面提出他们有得力的关系,想跟古梦酒业联合作战,古梦总经理做梦都能笑醒。

不对,这种好事,梦里面都没有!

他当即留下具体负责计划的石杰和卫来的联系方式,同时派高端餐饮部经理,跟石杰和卫来进行联系,也是提前通气的意思。

合作谈判,先不说对方怎样,自己有什么筹码,必须清楚。

花啤方面,资源投入比八零九零的标准更高,这次却不用担心利润,因为跟这些高端餐厅合作,卫来计划高端风雅系列起步,狂浪就不必卖了。

目标店年销量1500箱到3000箱不等,预计单店投入三万五到八万。

费用标准绝对很高,可对比古梦方面的报价,那绝对是小巫见大巫,人家单店报价最低是十五万,连锁店“大姐粥铺”五家合计报价一百万。

古梦这么报价,目的就是一鼓作气直接拿下。

表面上花啤是弱势,不过花啤还有人际关系优势,难以用价值判断。

花啤方面有卫来负责制定合作计划,古梦那边也是乐得清闲,他们高端餐饮部经理直接到石杰办公室,当面沟通计划的具体细节。

按丁成和古梦总经理定下的时间,6月2日上午,双方代表共同确定最后方案。

会议地点是古梦酒业办公室,高新区古梦酒业仓库附近,单独建的一座办公楼,装修豪华气派,有一股暴发户的感觉。

当然了,谁不想当暴发户?

古梦酒业仓库占地面积极广,标准化仓库,专业化管理,而销售队伍单独管理,非常正规的管理模式。

这种模式,才是卫来心目中标准的代理商,也是夏元达商贸公司的目标。

卫来心里还想着,等下参观一下,借鉴一下经验。

具体合作方案,全部由卫来拟定,过程中双方领导都提出不少意见,今天的会面,算是最后的流程。

“杜总,孔总,丁总,各位领导同事,接下来由我为大家介绍本次花啤与古泉贡酒战略合作计划,本次合作仅限于霸都区域餐饮市场,双方通过资源结合的方式,共同跟目标餐厅谈判,具体细节如下……”

“鉴于目标店都是高端餐厅,所以花啤和古泉酒业,投放终端的产品以高端产品起步,同步覆盖超高端产品,打造制高点样板店,利用样板店的消费引领作用,做大啤酒和白酒的高端细分。”

“双方坦诚合作,资源共享,各自承担应有的责任,其中花啤方面负责锁定餐厅啤酒供货关系,防止其他白酒品牌利用畅销啤酒进店,古泉贡酒责任相同,阻止其他啤酒利用白酒关系进店。”

“根据目前市场现状,古泉贡酒控店率37%,远高于花啤2.5%的控店率,双方权责仅限于协议列举的目标餐厅,协议外餐厅的合作,由双方共同协商决定,不在协议中体现……”

协议中花啤和古泉贡酒资源共享,实际不可能共享。

霸都市场,古泉贡酒有着巨大的资源优势,而花啤仅仅处于起步阶段,双方并不是对等关系,所以才会在协议中写明,双方资源共享仅限于列出的目标店。

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

喜欢商业帝国:从卖酒开始请大家收藏:(m.akshuwu.com)商业帝国:从卖酒开始爱看书屋更新速度全网最快。

上一章目 录下一页存书签
站内强推盗墓:开局相亲霍秀秀 崩坏:穿越到前文明的琪亚娜 袅袅升朗玥 道姑花事 德哈:重温旧梦 盛世帝王谋 向温柔靠近 快穿:疯批反派求贴贴 师道成圣 村姑有灵泉,重生权臣嗜宠如命 封神榜三部曲 港综:都穿越了谁还替大B卖命 末世日常见闻录 不如共余生 曾想风光嫁给你 魔烟转世了 我家仙子多有病 间谍的战争 团宠大佬一路都在掉马甲 你已经爱上我了 
经典收藏长江图南,刚重生就遭遇学生跳楼 特种神医 废柴?逆袭!我能进入你的前世 傻子赘婿,但有个漂亮老婆 医道仕途:傍上女领导 仙帝降临在都市 我修仙倒了大霉 都市异星科技传说 不甘心当工具人的我悄悄成神 我在娱乐圈升级 我在异能管理局的那些年 医品至尊 海贼之苟到大将 明星竟成素人,我来收集群星 恋综爆火后,我与女神同居了 北境天王 妖孽小农民 灵气复苏:我随时都在觉醒技能 圣医狂婿 异世界签到万年,归来养妹妹 
最近更新相邻世界 重走80年代山野 四十年之职场暗流 情满葫芦峪 不小心成为大反派,却被女主拿捏 遇见性转的我后,学妹急了 人在美国当议员,疯狂捞钱 我一个厨子,怎么让我送外卖了 被迫离开,我打造无上皇朝 七侠情缘 大日我都吞了,你说我练错了? 天道遗徒 见面后,我们的友情逐渐变质 异能觉醒,我竟有五个异能点 剑修星辰 蜕变:从班长到帮派头子 御兽:羁绊与传说 世爱:走出无人区后,余味长眠! 神豪:钱?抱歉,我对钱不感兴趣 重生:好女孩,我真的惹不起 
商业帝国:从卖酒开始 一根干扣面 - 商业帝国:从卖酒开始txt下载 - 商业帝国:从卖酒开始最新章节 - 商业帝国:从卖酒开始全文阅读 - 好看的都市小说