那么CRB江淮省营销中心，考核霸都区域的销量和利润水平，霸都区域就不可能投入很高的费用，否则利润考核不达标。
还有，花啤只掌握了几百家优质中高端餐饮店，有条件执行服务员奖励，CRB手里是一万多家餐厅，近半数是小吃店、快餐店。
全面推行服务员奖励的话，现有价格体系根本承受不住。
就像之前所说的，船太大，难转向。
所以服务员奖励方案，才是卫来真正的杀手锏。
可攻，可守！
难道CRB就没有什么办法吗？
有，当然有！
只有CRB愿意承担一些东西，这一方案并不困难，就是搞定元达商贸。
花啤对CRB造成了困扰，抢走一些优质中高端餐厅，执行者是元达商贸，如果能搞定元达商贸，这一问题就不复存在。
最好的操作方法，就是让元达商贸跟CRB合作，成为CRB代理商。
没错，就是这么简单！
元达商贸不是做了三百多家店吗？
没问题，这些店继续由你做，卖我们CRB的产品，产品线更丰富。
元达商贸代理花啤的利润不是更高吗？
没问题，代理CRB产品有利润差额，全部补偿给你，一百万不够，那就两百万。
一年在霸都卖上千万箱啤酒，花个一两百万，一劳永逸的解决问题。
划算吗？
很划算！
卫来甚至能想到，应该有人去找夏元达谈判了，CRB的人。
再回到元达商贸身上，销量、利润都给你保证的前提下，原来是跟市占率极低的花啤合作，现在跟市占率最高的CRB合作。
你怎么选？
一般的商贸公司，肯定愿意跟CRB合作。
元达商贸不同，不同之处在于这家商贸是卫来一手扶持，问题就是元达商贸会不会念着卫来的恩情，拒绝CRB的邀请。
卫来对夏封有绝对的信心，却对夏元达没有信心。
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