商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第一百三十章 尘埃落定

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丁成对卫来耳提面命,真实目的是让卫来多承担一些工作,不只是负责高端餐饮部,同时帮他盯着霸都区域其他业务。

只能说,在丁成看来,卫来用着太顺手了。

如果卫来愿意接手,必然需要付出更多精力,操心其他部门的工作,而且他做了不一定落得了好。

有功丁成领,有过卫来抗……

为什么这么说呢?

无他,无名无分而已。

明摆着是个坑,卫来却有所意动。

答应丁成的要求,的确会多付出许多精力,而且没有实质性的回报,但是对卫来而言意义非凡。

让卫来动心的关键点,在于可以接触更多渠道模式。

卫来目前负责高端餐饮部,目标客户仅限于中高端餐厅,逐步摸索出自己的东西,在霸都市场取得突出成绩。

正如丁成所说,花啤的营销体系,继续往上走,对个人能力要求更高,包括带队伍的能力,以及餐饮、流通、商超、夜场等渠道,都需要懂一些。

当然了,将餐饮渠道钻研透,同样可以有所成就。

只是卫来有自己的想法,单纯的餐饮业务,无法满足他的成长需求,趁着有机会,应当主动去接触其他渠道。

卫来主观上愿意,实际上不好干……

“丁总,首先感谢您对我的信任,我也愿意去接触其他渠道,我知道这样对我个人成长有好处,只是石经理他们?”

卫来欲言又止,意思很明白。

霸都区域不只有卫来一个经理,其他好几个经理,资历都比卫来老得多,石杰的资历比丁成还老,曾经更是卫来的上司。

如果让卫来去指导那几个老家伙,怕是有不少麻烦!

职场上,就是那么复杂。

见卫来答应,丁成的笑容越来越开,点了点头:“小卫,你愿意就行,其他的事我来解决,他们几个都有安排。”

卫来还想继续问,丁成就示意他先回去准备着,等通知就行。

越来越了解丁成的习惯,从他一系列的举动,卫来猜到一些东西,霸都区域的几个老经理,应该都会动一动。

江淮营销中心缺四个区域负责人,霸都区域除卫来外,正好是四个老经理。

以丁成的风格,不太可能从外区域找人……

难道说,他们四个都能如愿?

江淮省组建营销中心的通知下发后,各项工作紧密锣鼓的进行,首先是营销中心的职能部门,市场、销管、财务和人力四大职能部门,作为营销中心总经理的臂膀,必须第一时间到位,再协助营销总构建区域体系。

职能部门由总部和华东大区协助搭建,2月底就已到位。

其实特别简单,就是让江淮营销中心共享江东营销中心的职能部门,比如江东营销中心的市场部总监,同时兼任江淮营销中心的市场部总监。

江淮和江东原本是一家,职能部门都熟悉,有利于工作开展。

短期内,职能部门总监将工作重心放在江淮方面,四大部门各指派一位能力强悍的职能经理,负责专项对接。

职能经理干的好,即可晋升副总监。

江东营销中心的四大职能总监,各带着一位职能经理,已经入驻霸都,协助丁成组建区域架构、人员选拔等。

霸都之外的四大区域,负责人需要尽早安排。

职能部门总监和经理抵达霸都后,按丁成的指示,立即启动组织选拔程序,考察的对象是霸都区域五位经理,包括卫来在内。

之所以将卫来放进来,主要是为了避免程序违规。

花啤公司内部有相关规定,走组织选拔程序,考察目标必须比职位多,再从考察目标中择优录取。

直白点来说,卫来就是陪跑的。

至于石杰他们几个,背后的关系都差不多了,早就跟丁成通过气,所谓的选拔程序,只是过场而已。

17年2月28日,2月份最后一天,江淮营销中心下发第一份通知,安排江南、淮中、淮西北和淮东区域的负责人。

卫来的老领导石杰,成为淮西北负责人。

淮西北下辖两个地级市,颍州市和亳都市,包括卫来的老家,常住人口达到一千三百多万,且酒风盛行,啤酒容量极大,超过30万吨。

仅以销量潜力来说,淮西北远超霸都。

实际情况正好相反……

淮西北啤酒容量大,却不是很好的选择,因为淮西北是CRB的核心市场,CRB的经销商实力强劲,采取精细化操作,大部分区县市场地位超过80%。

TS和ABI都有布局,激烈厮杀。

花啤仅在利现县有一个实力尚可的老客户,其他市场只有零碎的小客户。

可以这么说,花啤在淮西北的形势,比霸都市场恶劣的多。

石杰去淮西北,有的他发愁的……

去了淮西北,只能说石杰的关系不够硬。

其他三个区域,淮中比淮西北更严重,因为淮中有两个CRB的基地工厂,一方面是政商关系好,另一方面是CRB总部有高要求,几乎没有花啤的机会。

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