本以为2月的工作很忙，没想到3月份更忙，丁成让卫来协助负责整个霸都区域的业务工作，上来就是好几天的会议。
3月3日到5日，连续三天的业务讨论会。
参会者是霸都区域各业务部经理和主管，会议内容很简单，让各部经理向卫来介绍本部门的情况，丁成偶尔做下补充。
部门经理皆是刚刚任命，接手本部门的业务没几天，不过也有好处，就是新任经理以新视角审视部门过往的工作，可以发现先前忽略的问题。
本次会议，真正目的就是让卫来从全局认识霸都市场。
之前参加区域会议，卫来只关心高端餐饮部的表现，甚少关心霸都市场其他部门，不多管闲事是职场原则之一。
如今有上命在身，不得不为。
霸都市场其他部门，乏善可陈……
花啤在霸都的最大对手是CRB，CRB在霸都市场的管理极其细致，餐饮、流通各部近二十个部门，再有高端餐饮部，以及夜场、KA等部门，花啤只有四个分区域的业务部和高端餐饮部。
商超没有专门的KA部，依赖业务部操作。
至于夜场，没有花啤的份额，一点都没有！
花啤在霸都的四个分区业务部，主要工作是面向大众餐饮和普通商店，围绕此类终端开展业务，实际覆盖率在10%以下。
不同区域有不同表现，还有不少空白区域。
部分区域有接近10%的覆盖，那还是借着高端餐饮部的光，去年与CRB血拼时，趁机达成一波覆盖。
若非如此，花啤连5%的综合覆盖都没有。
分区来看的话，焦湖经开区好些，庐州区次之，剑山区差了些，卢西县、卢东县都不怎么样，北城到吴山县更惨，几乎是空白。
从渠道布局方面分析，有高端餐饮部引领，餐饮方面表现最好，流通方面比较差，只能靠着经销商赊销，勉强有点覆盖面，商超方面与流通接近，但店内生动化如产品展示一类的，基本上没有。
最后是夜场，彻底将花啤排斥在外。
夜场属于比较特殊的渠道，操作模式与其他场所差异极大，还需要一些特殊的关系，普通人连进门都做不到。
霸都的夜场，包括所有的KTV、酒吧，至少有一半被ABI掌握，有国际品牌背书，ABI在进攻夜场的时候无往不利，连CRB也比不过。
不过CRB借着普通渠道的优势，或者反撬ABI的客户，一步步蚕食夜场的份额，最近两年有不错的表现。
TS入局早，同样有一点份额……
“卫经理，霸都市场各部情况就这样，还有什么想了解的，或者有什么想法，都可以说出来，大家一起探讨。”丁成总结说道。
卫来微微抬着头，脑海中开始整理各市场的情况。
依丁成的指示，让卫来协助他处理霸都区域的工作，那就不能以业务部经理的视角去分析，应该从霸都区域的全局视觉入手。
整个霸都市场，花啤在餐饮场所的销量占大头，有高端餐饮部打底，业务员、经销商和终端客情等各方面基础较好。
有个思路，就是继续强化餐饮场所。
“丁总，各位同事，花啤在霸都的餐饮基础较好，提升潜力很大，我们可以继续推进餐饮方面的提升工作，将餐饮打造成标杆，再以餐饮带动流通……”
卫来侃侃而谈，阐述自己的想法。
想法是好的，实际操作很难！
高端餐饮部做起来，有多方面的原因，业务队伍能力强、经销商配合、公司政策大力支持等，再抓住关键机会抢到一批店。
其他部门经销商，怎么说呢，就……
就很普通！
同时，还面临被反撬的风险。
从16年开始，CRB在全国范围发起“铸剑”行动，所谓“铸剑”是指培养一批能力强悍的经销商。
CRB铸剑行动有两方面，一是内部选拔，二是外部反撬。
16年9月份，元达商贸成为CRB的反撬目标，可惜被卫来和夏封耍了，成为换酒大战的导火索。
反撬元达商贸失败，其他部门却有成功的，花啤在卢西县就流失一个客户。
ABI和TS是CRB的主攻目标，特别是高端操作经验丰富的ABI，餐饮到夜场，一年流失十多个客户，损失惨重。
花啤流失客户少，不是花啤经销商忠诚度高，而是花啤没有像样的经销商。
直说的话，人家看不上！
渠道不给力，业务工作推进就会非常难。
巧妇难为无米之炊啊……
卫来最后落点总结：“我们在霸都的总策略，就是聚焦餐饮。”
说了不少东西，总结为四个字，就是聚焦餐饮。
听着卫来的想法，丁成满意地点头：“卫经理，聚焦餐饮当然没问题，你有没有发现自己的问题？”
同时问其他人：“你们都说一说，卫经理的思路有没有问题？”
其他人面面相觑，没有人主动发言。
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