18年3月19日开始，常住魔都或有朋友在魔都的人，发在一个奇怪的现象，朋友圈多出一则消息，花啤将开展花样式促销活动。
主题是“花开春季，全城共享”！
活动时间从3月31日开始，活动地点五花八门。
不管你怎么看，总有离你近的地方。
再说个巧合的事，还在霸都区域的时候，在长运超市推动的“花啤畅饮，好运开来”啤酒节活动，在17年3月31日开始。
算起来，正好是一年时间。
又是一个轮回……当然不是什么轮回，而是卫来可以把控时间节奏，在春季气温回升的时候，竞品啤酒没开始动的时候，提前进行市场运作。
真等到夏天啤酒旺季再动，汤都喝不上。
“花开春季，全城共享”活动，在魔都十个区同步开展，酒店餐饮和商超同时启动，每个区至少三场活动。
单场活动规模倒是不大，但是场次足够多。
方案规划中，这项活动从3月底的周末开始，之后每个周末、节假日都开展，直到8月份，持续5个月的活动。
活动的宣传费用是额外支出，且活动物料是重复使用，基本上是首次投入，活动投入主要是消费者抽奖、促销礼品、小型啤酒节活动。
仅活动促销支出，大约在600万元！
平均单场活动投入，预计在5000元左右。
比起大型活动，单场5000元看似不多，其实有很多礼品的，最多的礼品是啤酒，费用投入按出厂价核算，其他礼品是批量采购，购买力很可观。
全城同时执行约60场活动，就有30万的投入。
设计促销活动的时候，定位就是小体量多场次长坚持，长达5个月的时间，后续执行的时候，活动门店会轮换调整。
如果不重复，可以在1300家以上的门店执行活动。
有资格执行活动的门店，全部是好店！
活动主题目前是“花开春季，全城共享”，夏季的时候再进行调整。
每场活动的执行标准是3个人，一个花啤公司人员或经销商员工，一个门店经营者，可以是老板本人，也可以是营业店员，还有一位兼职美女促销员。
活动时间需要晚上加班，3个人都有补贴。
因为活动执行者身份不同，负责的工作有所不同。
花啤公司人员或经销商员工，作为单场活动的总负责人，每场活动持续两天，商超和商店一般在下午，餐饮酒店一般在晚上，补贴是单场2天500元。
一个月4场活动，多出2000元的收入。
当然活动负责人很累，协调、服务、记录、总结等，这个钱是辛苦钱。
门店经营者的补贴叫客情费，一般不给现金，而是啤酒或其他礼品，标准是300元每场活动，对他们来说是小钱，主要是做客情，意思意思。
如果是营业员之类的直接参与活动，则是300元现金补贴。
这个标准不算低，因为活动本身投入5000元，相当于给门店的投入，以促销活动的方式拉客流，卖酒还有正常的利润。
促销员是兼职，从魔都各大高校招募的美女学生。
每场活动2天600元，每天4个小时，合计8个小时600元，时薪75元，在魔都这种地方也是不低的工资，至少对学生来说很合适。
她们的工作很简单，穿上花啤的统一制服，在活动现场站台，负责吸引眼球，配合活动负责人做好现场的服务工作，帮忙拿酒、开酒之类的。
简单点说，就是花瓶！
工资给的不少，要求自然也高，样貌、气质、身材方面很挑剔。
魔都区域业务员主要是男性，可是爽了他们……
单是人员的专项补贴，近200万元。
活动宣传费用也是专项支出，主要在新媒体和相关人员的朋友圈，提供宣传补贴，这一块的费用也有一百多万。
杂七杂八加起来，渠道营销活动是上千万的投入。
其实还有一项费用，活动现场卖酒的专项激励！
本质上是卖啤酒的销售提成，针对花啤公司业务员、经销商业务员、商超商店营业员、餐饮酒店服务员等，这项费用与销量正相关。
卖的越多，奖金越高。
关于卖啤酒的专项激励，总部审核时有些疑义的，因为公司和经销商的业务员本就有销售提成，财务部认为没有必要提供。
卫来设置这项费用，也是有一番权衡。
给不给？
给多少？
他认真思考，又同几个经理和业务员访谈，最终决定增加这项费用，只是有所限定，必须是花啤狂浪及更高档的产品。
花啤清爽、淡爽、甘爽等中低端产品，不享受专项激励。
引导自家员工和合作伙伴的人，主推中高端产品。
渠道营销活动方案，正体现卫来一贯的思路，将激励进行到底！
比起其他区域负责人，他晋升速度太快，脱离基层业务员的时间不长，对业务员心态有准确的把握。
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