“我们未酒是新品牌新产品，很难改变消费者的习惯性认知。”
大意就是，未酒不适合做平价酒。
卫来有不同的看法：“陈总，你说的有一定的道理，不过我觉得你忽略了一点，消费者的判断成本和选择成本。”
“标牌价和实际售价统一，在市场布局的前期，的确会出现被消费者误会的可能，只要解释清楚，我认为消费者会更喜欢平价的产品。”
“我打个比方，为什么人们购物喜欢去自选超市？”
“因为超市明码标价，没有还价的余地，可以说一分钱一分货，这样是有可能出现某个商品价格偏高，但总体上是正常水平，在绝大多数消费者可接受范围内，因为不需要还价环节，可有效节省消费者的成本。”
“大多数消费者，他们是不喜欢讨价还价的。”
二人的唇枪舌战越来越激烈，将提案会议推向高潮！
智胜合一未酒项目组的几个人，知道自家陈总的厉害，专业水平高又能说会道，临场反应特别快，搞定很多难缠的客户。
而卫来的发言，也令他们非常吃惊。
虽然未酒是甲方，智胜合一是乙方，项目组几个人，跟卫来没怎么接触，经常向卫想汇报工作进度，卫想对酒水营销几乎是一窍不通，给项目组留下的印象是人傻钱多，以哥哥推弟弟，他们认为两兄弟差不多的水平。
今天的提案会议，让他们认识到，这个甲方老板不简单！
他们终于明白，为何自家老板那么重视小卫总。
诚如项目组几个人所想，未酒的两兄弟老板，没有白酒营销的经验，大卫总的确是啥都不懂，但是小卫总对营销、对消费者有深刻的认识。
白酒和啤酒不同，营销的底层逻辑相通。
本质上，都是把产品卖个消费者。
小卫总可能不懂白酒，却非常善于把握消费者的心理。
最后这句话，说到在座所有人的心坎里。
讨价还价很消耗心力，最恶心的是很努力的还价，砍到对折再去掉零头，自以为是很成功的还价，最后发现还是买贵了，那时候才是真的难受。
生自己的气，还价都不会，真特么笨……
现在很多人日常购物到超市，或者是网购，不用还价是真的省心。
这就是消费者的朴素想法！
陈帅和卫来的观点碰撞，杨宇很认真的听着，脑筋转的飞快。
杨宇知道陈帅的水平，一定能想出很多反驳卫来的观点。
二人的观点没有对错之分，无非是思考的出发点不同，作为乙方老板，杨宇清楚地记得自己的任务，不是跟甲方分出对错，而是达成共识，获得甲方认可。
“卫总，我来说一下我的看法。”
感觉时机正好，杨宇选择发言：“白酒的价格体系，无论是标高价还是平价操作，只是两种不同的运作思路，其他酒厂选择标高价，不一定就是正确的做法。”
“卫总想在未酒进行平价运作，我觉得有操作空间。”
自家老板这么说，算是向甲方妥协，陈帅心里有些……
杨宇继续侃侃而谈：“平价运作的弊端，卫总和陈总都有提到，消费者会根据过往的经验判断，对实际价格产生误会，这一点很容易解决，我们在价签上做文章，标明只有统一的零售价，可以考虑突出‘平价’、‘无需还价’等字样。”
“虽然可能需要门店老板多解释一句，平价操作对他们也是有利的，标价即售价，拒绝还价，卖酒的时候省心，还能保证利润稳定。”
“不透明的标高价，更容易出现价格穿底！”
“而且这样操作还有隐形的好处，可以给未酒带来‘真实’、‘真诚’的形象，对于持续性的品牌塑造有帮助作用。”
“只不过，平价运作对市场管理，提出很高的要求！”
杨宇富有感染力的话，仿佛平价才是正确路线。
听得卫来频频点头，却突然抛出个问题：“杨总，前期只布局餐饮，可行吗？”
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