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第625章 不能一口吃个胖子

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“你们现在主要出口的什么样的面料多一些?”

“混纺的面料多一些,是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例,混合纺织而成的织物,可用来制作各种服装。它的长处,是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点,又尽可能地避免了它们各自的缺点,而且在价值上相对较为低廉,所以大受欢迎。”

楚辞点点头,看他说地头头是道,应该是已经开始上手了。

“那你们公司的农产品这一块怎么样?”

“目前不是特别好。”

楚辞点点头,又问道:“那进口方面呢?你们既然是主营进出口业务,目前是只出口,没有进口的业务?”

“目前还没有。”

许凡苦笑了一声,“表嫂,我们公司成立的时间还短呢,您不能让我们一口吃个胖子吧?”

楚辞扑哧一笑,“好吧,是我大意了。”

顾轻舟则是轻嗤道:“是高估他们了吧?”

许凡一脸苦笑,这怎么听上去都像是在嫌弃他呢?

好吧,他得承认,在这方面,他的确是不及眼前的这两位。

事实上,在他的认知中,在经商方面比他们两个还要出色的,自己还真没见到过。

“对了,表嫂,你们以前打开国际市场的时候,是不是也很费力?有没有被人看不起?”

“这是当然的了,哪有人一接触就能成功的?不吃些苦,就得让人家贬损几句,这很正常。最主要的,还是自己的产品质量过硬。”

许凡深以为然。

“表嫂,你们公司每年在寄出样品这方面,一年能有多少的开支?公司会有这方面的预算吗?”

“对于外商的寄样要求,原则上要求到付,至少我们公司从一开始就是这样要求的。当然,我们最初接触的客户源,是发展不及咱们国家的,所以在这种身份的对应上,我们是比较占优势的。”

“那你们现在不是也成功地打入了欧美市场吗?那这方面仍然是这么强势?”

“倒没有那么严格,原则上,还是要求到付,而如果是确实有实力的公司,而且对于合作意向也很明显的公司,我们当然可以做出一些让步,这并不是什么大问题。”

楚辞想到了什么,突然问道:“那你们是面料的话,样品怕是种类很多,而且很繁杂,不像我们,总共才那么些口味,不会有太多的麻烦。”

许凡点头,“的确是这样。品种、颜色、尺寸等等,都是各有各的要求,的确是很麻烦。”

“如果是对于样品数额较大,原则上对方承担成本费用。在正式定单后,可以扣除成本及寄样费用。特殊情况,如关系比较好的老客户,可以预付并免收样品,报部门经理批准后执行。费用较大的,可报总经理批准后执行。制度方面,还是应该要严格。”

许凡听懂了,不管是不是让利给客户,至少在制度上要完善,一切都要走正规的手续或者是渠道,不能自己私下做主。

否则次数多了,公司的威信就会受到影响。

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