“记下来了。”李心诚坚定地点了点头道。
的确，李心诚是记下来了。
陈锐林：“......”
“差不多了。”陈锐林也点了点头道。
“嗯，记下来了就好，对于你们的记忆力，我是相信的，记忆力不好的话，你们也不能考上华大呀哈哈哈，如果没记住的话，其实也没事，这来这里的路上，也没什么弯弯绕绕的，一一共就拐了两个弯而已，等下我们还要回去售楼中心，去另一处样板房，到时候再走一遍这条路，走两次，差不多也就应该记住了。”短发经理笑了笑道。
“好，我给你们讲一下这边的样板房。
样板房呢，我们是建在二楼上的，来，跟我走，楼梯在这里，这个每个台阶都有些高，带顾客过来的时间，记得提醒一下顾客，让顾客小心一点，不要绊倒了。”短发经理带着李心诚和陈锐林沿着楼梯走上了二楼说道。
“好，这里就是二楼了，这边的呢是电梯，不过暂时还没建好，就先用一个板挡了起来，顾客要是问你们这是什么的话，你就跟他们说是电梯就行了。
他要是还要问，你就说还没建好，只是提前规划的，要在这里建电梯就行了。”短发经理介绍道。
“噢，好的，明白的。”李心诚和陈锐林点了点头道。
“嗯，明白就好，还有，我们这边呢！一共是有三套房型，其实你们也不用特意去记，这些门口上都贴着呢！怎么样怎么样，大小，布局，这里都有，你们到时候带顾客来，也可以让他们直接看这个门口介绍板上的内容，也可以你们自己做好功课，把板上的内容背下来，到时候顾客问起来，按着板上的内容给顾客解答就可以了。”短发经理介绍道。
“我的话，还是比较倾向于后面这种的，提前把这个板上的内容背下来，到时候直接带顾客进房子看就行，顾客问起你再回答，也能跟顾客多一点点交流，有一个互动。
如果你让顾客自己看完了再进去的话，就会少了很多的互动，少了交流后，不利于你接下来的销售。”短发经理建议道。
“而且，这些最基础的东西了解完了，他可能就会直接问你难题了，你们才刚来，到时候回答不上来很尴尬，就很容易给顾客留下，你啥也不知道，啥也不会的坏印象，毕竟，他问的第一个问题你就没答出来，怪不得顾客有这样的想法。
但是如果你提前记住了这些牌的内容，到时直接到顾客进入房间看房，这些基础信息，每个顾客都会询问的，这样你至少就能回答上来几个关于房子基础信息的问题，不至于给顾客留下很不靠谱的印象。
其实就算是我们这些做了很久销售的，也很少会让顾客自己看外面的牌子的，因为我们需要足够的用户反应来判断顾客有没有购房之心，少了这些问题，我们会少观察到很多顾客的反应。”短发经理笑了笑说道。
“好的，明白了，我们这就背下来。”李心诚和陈锐林连忙点了点头说道。
然后各自盯着牌子开始进入背诵模式。
“嗯，等下再背吧，现在先跟我进来房子里看看，这套户型，是92平方的，是两房一厅的。
其实这个房间的设计都已经是弄好了的，你们看墙上贴着的壁纸，就大概能判断出哪个位置适合放什么东西，哪个房间是干嘛的了。
像这个客厅，这里的墙上贴着电视对吧？那这里，其实就是我们设计师当时设计的，适合放电视的地方。
这边，壁纸上画着沙发，那么这里，就是我们设计师设计房子的时候，建议的放沙发的位置。
那边有个很小的区域，那是厨房，由于这是针对白领人群的精装房，所以这个厨房设计的并不是很大，但是日常的烹饪应该是没有任何问题的，油烟机，排气管的位置，都有空出来。
这个是主卧，这个则是副卧，这边的呢，是厕所加浴室，那边则是阳台，这处房子的光线还是非常不错的，不会说很黑暗什么的。”短发经理带着李心诚和陈锐林两人一边走一边介绍道。
“那那边那个呢？那个是什么？”李心诚有些不解的指着副卧室旁边的一间快有十平方的小房子询问道。
“那个啊？那个是我们赠送的小阳台啦，大概有九平方左右，顾客问的话，你就直接说十平方就好了，反正是送的，不算在户型的平方里面的。”短发经理说道。
“姐，那也就是说这个房子，一共就是102平方了，对吗？”李心诚好奇地询问道。
“对的，加上小阳台的话，一共是102平方没错。”短发经理点了点头道。
“噢，那姐，请问这个小阳台是能用来干嘛的呢？可以用来当厨房吗？”陈锐林好奇地询问道。
“毕竟厨房那么小嘛，显然用这个房间当厨房会更合适一些。”陈锐林建议道。
“当厨房吗？当厨房的话，这个应该是不行的了，因为当时设计的时候，没有给这个房间设计排气什么的，不太适合当厨房，要是非要把它拿来当厨房的话，可能要自己花点钱，花点功夫，请专业的人员改造一下，但其实，是不建议这样做的。”短发经理笑了笑说道。
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