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第20章 小孟的贵人

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传来信息的是食品商场的彭经理。

前几天彭经理在街上遇见收破烂的小孟。有好长一阵子小孟没去商场了,彭经理问是咋回事。小孟说,“帮朋友做点事,以后可能顾不上收破烂了!”

“哦!遇着贵人了,要发达了啊!”彭经理笑着说。

小孟干活勤快,不嫌累能吃苦,正因为这个彭经理一直很照顾他,商场的纸箱破烂基本让他包了。

小孟也很尊敬彭经理。听了她的话,没有隐瞒,嘿嘿一笑说:“其实这人你也认识,是刘青年!”

是他?彭经理来了兴趣,“你现在和刘青年在一起?”小孟和刘青年两人合作过,这还是她安排的呢!

“我和刘青年正一块卖啤酒。刘青年说,干上一段时间,有了积蓄,再租个仓库、门面,干点正儿八经的生意……”小孟言语中带着一点自豪。

刘青年办理完下岗协议,一天没闲着。他首先想的是自己做个什么品牌。比如“鹰天”火腿肠,自己能不能把它捡起来?现成的生产设备、场地,只要资金到位了,很快就能开工生产……

可最终还是心不甘情不愿地彻底放弃了这想法。没钱啊!——科汇集团那么大一个企业都放弃了鹰天,也有资金压力大的原因——要全面恢复,对个人而言,更是异想天开。

这时刘青年萌生出强烈的对金钱的渴望!

刘青年原本对金钱没什么特殊体验。家是农村的,他能够考上学离开农村就很幸运了。然后大学毕业,找个工作,吃喝不愁,再娶妻生子……老几辈人多少年就这么过的。他也没想过将来能成为什么大富大贵的人物。

可是,没有钱时……真是很难受!

刘青年记起自己刚到鹰都市那一段只能吃豆豆米线的日子,又想起收破烂的小孟在处理库存拿到提成时,那种发自内心的兴奋……他第一时间意识到,当前最要紧的是赶快挣一笔钱。

要挣钱当然要投资,自己又偏偏没啥资本!干点什么呢?

刘青年向来是很果断的人,更不会像徐经理那样看重这面子那身份!有了打算,便立刻行动。他花了一天时间在街上闲逛。

走到鹰都啤酒厂门口时,看大门上贴着一张手写的招工启事:招聘季节工,负责市内送货及客户维护。

刘青年去咨询,让去楼上找姓秋的报名。刘青年琢磨着还是第一次见这个姓,便上了二楼人事科。一个剪着短发的女孩子负责登记。刘青年一问她就姓秋,叫秋雨,脸白净净的,很耐看的一个小姑娘。秋雨告诉刘青年,交200元押金,便可以上岗。具体区域有销售部给划分,都在市内。

“那工资怎么发?”

“没有工资,只拿提成……”秋雨说。

刘青年弄明白了。说白了也就是做销售嘛!啤酒厂配一辆机动三轮车,每天拉着货到指定区域,对饭店啊、烟酒店啊挨家推销。一件啤酒卖9元。结账时按8.5元。还得负责回收空酒瓶。

——这活其实一点不轻松。每天风刮日晒不说,还得三天两头熬夜收旧瓶。拉回厂子后统一回收,一个瓶子可以赚两分钱。

报名的人并不多,刘青年当场报名。他想,先干着再说!越没人干的活没准越赚钱。但刘青年提出一个条件,“提成不能月结,能否一周发一次。”

秋雨请示了一下,也同意了。刘青年就这样开始卖啤酒。

确实辛苦!早上8点拉一车货出去,下午3点再回来补补货。到晚上10点半以后收工回去。

第一周结账,刘青年拿到80元,还不包括收瓶子的钱。一起干的还有七八个人,大多数60元左右。这比正常工厂上班一个月200元左右的工资还是稍高点的。

但刘青年并不满意。一琢磨,觉得自己的区域有点小,每天就那么一点量。要想多收入,就必须扩大范围,多找铺货点。区域划分的并不很严谨,有很多地方因为距离远,就没人去过。刘青年便出的更早,跑的更远。第二周一结账,刘青年光卖酒提成拿到整200。加上酒瓶钱还有20多。

这时不只是辛苦,更感觉累!卖的越多,范围越大,就越费心费劲。尤其是酒瓶回收,只能等晚上营业结束时才能去收,很多人嫌太熬的慌,不愿干。啤酒厂经常收到客户投诉,说没人回收酒瓶。

啤酒厂开始对每个瓶子增加返利,由2分到3分,最后到5分。情况这才好了点。

可刘青年有点受不了啦——他跑的范围太大了。这时刘青年便想起了小孟。两人曾经很好的合作过一次,小孟一点都不犹豫。头天刘青年找的他,第二天晚上两人便一起开工了。

熟悉了两三天。刘青年便和小孟说好。上午俩人一块送货,下午一个人休息一个人送酒。等晚上了休息过的那个专门跑着收酒瓶……这样一来,效率明显提高。

其他几个人看刘青年专门找来人收瓶子,就乐得清闲,把自己区域内的酒瓶纷纷转给刘青年和小孟去收……

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