大个儿李连夜出发去了东山县，赶天刚亮时，就拉着货回到鹰都。不到7点，将货分到各个销售点.众人都早早到岗，直接在现场开始分装，一天的忙碌又紧紧张张地开始了……
刘青年一早也出来了，一直呆在电厂家属院展棚处。
这个点有好几万的常住人口，这阵子贡献了小一半儿的量。八点左右，开始有人前来。看着陡然间堆成小山样的货，人气逐渐旺起来，不断有人一次三五斤的购买，大包小提的，热闹非常。9：30左右，已经销了200多斤。这比平日还要稍好一点。刘青年一直提着的心放了下来。
毕竟是第一次做月饼，刘青年其实心底里有点虚。别看这一年来没少折腾，唯独这次，刘青年有了一种想赢怕输的胆怯感。他昨晚回去后还琢磨，这卖月饼图的是个“短平快”，最关键的在于货量的把握。不能不够卖，因为摊子扎到那就要追求销量最大化；也不能卖不完。一旦压货过多，会把前期的所有努力都一股脑儿砸进“坑”里去……
琢磨透以后，刘青年其实有点后悔昨晚的决定。但话一出口，大个李儿也去了东山县，似乎再改也不太好。毕竟这是大伙儿共同决定的。刘青年看着来来往往的人群，心里踏实了不少，这种进度，基本在预料之中。
丁三不知啥时候走了过来，扯了下刘青年的衣服，两根手指交叉比了个十。刘青年一看，马上十点了。丁三看着拥挤的人群，有点不甘心的小声说，“要不咱别降价了……”
刘青年没理丁三，快步跑出来，和小孟联系，问了另两个展棚的情况。东苑社区销售点略微比平日差点，另一个也比平日好。小孟也问还降价不？“降!”刘青年毫不犹豫。
回到展棚，刘青年立刻让丁三打出连夜准备的条幅：特价销售，开心过中秋。立刻吸引来一帮老头儿老太太。
一个说，“我刚买了三斤，你们咋就降价了？”
刘青年笑呵呵地说，“想着今天过节嘛，给大伙儿来点实惠的!——您要不再买一斤？”
老太太纠结了一下，看还是和刚才卖的一样的月饼，价格硬是降了两成，忍不住竟真买了一斤！
刘青年思考过，时至今日，好多人还真的没有从多年计划供应的思维模式中完全脱离。对她们而言，每天的感觉都是崭新的、令人惊讶的。
这时代变化太快，快得让人们无法接受甚至无法想象。比如突然之间，越来越多的人开始堂而皇之地满街练摊，卖袜子卖服装卖水果……啥都能干，只要赚钱!再比如下岗，即使想破了脑袋，也没人敢想到那么大的企业，那么多的人，一下子没事干没人管了!一种不安又激动的情绪在人们心中隐藏着。不安于哪一天自己也可能进入下岗队伍中，激动于不断出现的奇妙变化。
比如眼前，这月饼能做的跟艺术品一样，直接摆到家门口……
热热闹闹地忙乎到12点多，人流才逐渐稀疏起来。老郑很快统计出上午全部的销售：大约2500斤。加上原有库存，总共还剩余4000斤左右。
刘青年皱了皱眉头。老郑说，“这和预计的有点小出入，不算太大。下午继续再降价……”
刘青年有点不踏实，想了想，通知大个儿李，再准备一个销售棚，摆到电厂大道路边去。因为他感觉小区内空间不大了。
紧紧张张不到一个小时，电厂大道路边的展棚货品人员全部就绪。刘青年让小孟通知所有销售点全部再降价两成销售……
然而情况不乐观。电厂小区内展棚前，一直稀稀拉拉的没几个人，好像都约好了似的，再没有了那种人来人往的局面。哪怕丁三的嗓子都哑了，大幅降价的消息丝毫留不住人们往来的脚步。
到下午四点，电厂小区卖出不到60斤。其他两个小区差不多。唯独新设的电厂大道路边的展棚稍好点，卖了不到200斤。
大个儿李、小孟、老郑和刘青年聚在一起，都有点紧张。这情况可完全出乎意料了。
大个儿李说，“继续降价吧。咱赔着***压手里强!”
刘青年摇摇头，他却觉得意义不大了。现在不是价格的问题，而是根本没有需求了。“价格不降了。暂时先这样撑着，明天，把展棚都撤到马路边上，继续卖，不休息!”
几个人都点点头。这个时候刘青年自然成了主心骨。
十五晚上，一直到9：00多，众人才恋恋不舍地撤了展棚重新选好地址。第二天又早早上岗。可状况并没有多少好转……又连续出了两天，到了八月十八，库存还剩下3000斤的样子。
老郑一算帐，脸都黑了，这把前面的利润都搭进去还不够，又赔进去几千块。
小孟暗里咬牙切齿，直想煽自己几个耳光。大个儿李两眼发呆，满是血丝的眼睛没了魂一样。刘青年也心疼地不行。这卖月饼弄不好哪是个坑，简直是他妈的吃人的陷阱啊!一帮人没明没夜折腾半个月，最后赔进去几千块去……不光心疼，刘青年觉得牙也有点疼了!
刘青年这时开始清醒了些，赶紧让大个儿李联系了下“东盛”，看能否退一点货。
东盛的人很客气地回绝了。
刘青年又想起王干在东山县，就联系他，能否找人帮忙给东盛说说情。王干很热心。很快托了人，找到“东盛”厂长。但那厂长说，“卖月饼这行的都知道，就没有退货的规矩！”
转了一大圈，所有的出路都堵死了。这回是铁定掉坑里了。
在仓库小屋里，众人都默默地看着刘青年，小屋子外面是收回来的一大垛月饼。前几天还咋看咋漂亮，这会儿却像刀子一样，每看一眼心里就疼的咯噔一下......
看大伙儿情绪低落，刘青年却不再纠结。今后需要走的路还很长，他隐隐感觉这或许是个好事！他招呼大家每人再带回二斤去，又决定放假三天，彻底放松一下身体。
等大家都走了，刘青年琢磨出一个想法来：等开始上班后，要好好从内心深处调整一下每个人的情绪。他们已经是一个完整的小团体，必须保证每个人都以高昂的士气，齐心协力地向前走下去。
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