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第29章 草根儿“幸运时代”

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从落英山回来之后,众人的情绪都彻底稳定下来。大家从心里都认可了现状:事实已经发生,后悔无济于事。过去了的,老天爷也不会给你补回来。

——这叫代价!

一帆风顺的商场从来都不是真实的。有一双无形之手冥冥中左右着一切:刘青年把它叫做商道!哪怕你财大气粗,哪怕你英雄盖世,若只管随心所欲,而不去迎合商道的规则,结果必然是头破血流!

刘青年第一次深刻地感悟到商业的真实『性』。这是他在书本上课堂上从未体会过的。这反倒使刘青年有一种难以抑制的庆幸!

回来之后的第二天,刘青年便清晰地提出了鹰天公司下一步的发展打算。他们没有多少资金。如果按课本上所说进行投资什么的根本不可能。而且,此时的刘青年清晰地认识到,13个人最急需的,首先是良好的生存,这是最基本最直接的需求。他更加坚定了做食品批发的想法。这种项目投资可大可小,直接成本就是人员和时间,最大的投入是大量繁重的体力……

刘青年有一种感觉,目前的机会前所未有。由原来的计划供应突然转向市场主导,并不是所有人都意识到了这种变化。毫无疑问,接下去,商品供应更加丰富,销售模式更加创新,人们的消费需求也会空前高涨日新月异!——正是这种变化,迅速催生出大量的个体工商业者。

一辆三轮,一包丝袜,往路边一摆,就可以不停地收钱收钱,一个晚上可能顶原来上班一个月……这种秘密好多人不信,也不敢信。只有那些尝到甜头的人,一面在白天苦哈哈地哭穷,哀叹下岗无情;一面在晚上乐呵呵地收钱,夜以继日地做着原来不耻的“发财梦”。

刘青年有一种紧迫感。他现在就一个目标:挣钱!快速地更快速地挣钱!

他直接把鹰天公司定位成批发商,把那些尝到甜头儿的每天闷头儿数钱的小商贩作为鹰天的市场目标。除了啤酒继续正常送货外,他和大个儿李亲自跑到省城、洛城,采购回大量的日常生活用品。当然还是以食品为主。日常所需的针织品、儿童用品、百货也顺带纳入……

小孟带着人,满鹰都的大街小巷直接送货上门。价格自然比科汇集团、鹰都大厦等几家国企批发商的低很多。

同时,刘青年在《鹰都晚报》上连发了几期文字广告,很土很白的一句话:小商品批发到哪儿去,“鹰天”让你最满意。后来工商部门找上门,说是广告语违法,要处罚。刘青年也不纠缠,交了钱,广告语改为:小商品批发哪里去,鹰天让你更满意!

生意就这样一天天火起来,南环路食品公司院内车辆不断,都是蹬着三轮,大包小包的出门。一个月的样子,小孟的人都出不去送货了。因为来提货的人都排成队,货跟不上。最大的问题突出暴『露』出来:资金不足。虽然周转很快,但随着需求品种越来越多,资金需求基数急速提升。有不少客户因为提不到货意见很大。在这种情况下,刘青年提出了对一些紧俏商品预付货款的办法,这才稍稍缓和了一点,但根本问题仍没解决。

这天,刘青年进货回来,忽然看到一个熟悉的身影出现在大院里,那不是王干吗?因为月饼的事,两人联系过,但没见面。

几个月没见,看王干明显憔悴不堪。高高的个子更显得瘦削。天气已经转冷,都穿上棉衣了,王干却穿一身褪『色』的运动衣,让人看着都感觉出丝丝凉意。刘青年和王干两人来到屋里,就是当初徐经理的那间办公室,现在也一并给了刘青年。

“怎么看你精神不好啊?”刘青年问。

王干看着刘青年办公室整整齐齐,又是桌子椅子的。刘青年本人也穿着新款的羽绒服、铮亮的皮鞋,很有了些派头,有些感慨:“能好吗?好不了啊!——费了老鼻子的劲,进了粮食局一家粮店上了班。这才半年不到,下岗了……”便谈起个人状况。

刘青年能够理解王干的心情,对王干说,“咱们这帮人都一样的命!——是有史以来最悲催的大学生,一毕业就开始下岗。兴许以后都这样子,咱们只是开了个头儿。”

王干叹息了一阵,忽然从身上拿出厚厚一摞钞票,正『色』道:“我也看透了,再不想什么国家人员身份了。现在就是个下岗职工,我想加入你们鹰天。这是我全部家当,1500,你要是同意,就收了,算我一个合伙人!”

刘青年兴奋得一把抱着王干,“求之不得啊!我还怕你不想来,才不好意思给你提!”说着又一把拿起桌上的钱,“这是你主动交的。可不许退了啊!从现在开始,你就是鹰天公司的一员,死心塌地的在这儿好好干吧……”

刘青年又叫来大个儿李和小孟,说了王干加入的事。两个人都和王干认识,知道王干是刘青年校友,也是大学生,都很开心,对今后的发展更有了些希望。

小孟说,“王干来了,咱得表示表示。”大个儿李说,“干脆大伙儿今晚聚一下吧,都忙了快两个月了。顺便欢迎王干加入!”刘青年当即同意。

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