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第163章 英雄所见略同

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话说开了,饭局就轻松热闹起来。

三杯两盏酒下肚,刘骏打开了话匣子:“我研究过电脑管家的设计架构图,很有想象力和创造力,不少功能让人眼前一亮,相对于市面上的那些杀毒软件,是一个不小的创新。”

苏庆知与他碰了一杯,开玩笑道:“刘师兄,说好了只谈缺点,你这样拐弯抹角的夸奖电脑管家,万一将来上市出了什么差池,这笔糊涂账可就赖在你身上了。”

刘骏正色的说:“事实就是如此,我并非是在这里唱赞歌。站在用户的角度,电脑管家的各项功能已经足够完美,无可挑剔。”

“如果吹毛求疵,有什么不足的话,我觉得不在产品本身,而在于运营。”

苏庆知、徐有志放下筷子,认真的看着他。

刘骏年龄不大,但在国内杀毒软件领域,绝对是响当当的权威人物,当初致安网络从一家籍籍无名的小公司一跃成为行业第二,可以说他居功至伟。

刘骏不但在产品研发上拥有丰富的经验,在产品运营方面也有独到的见解,因而对于他的意见和建议,苏庆知和徐有志都相当重视。

“我有一个大胆的想法,不知道你们敢不敢拿中州科技赌一把。”刘骏眼中有着精芒闪动。

他的确有自己的想法,不过目的是想借此试探一下苏庆知的胆识和魄力,因为接下来他要说的这个想法堪称石破天惊,极有可能颠覆传统杀毒软件行业。

“刘师兄用到了‘赌’字,并且赌注是中州科技,想必很有挑战性,不妨说来听听。”

苏庆知坐直身子,一副洗耳恭听的架势,看得出他对这个话题很感兴趣。

刘骏分析说:“现阶段,国内杀毒软件行业格局已定,市场基本上被宏睿、致安等几家大的杀毒公司瓜分,即便是我们的电脑管家有不少创新的地方,但要想颠覆这个行业,独占鳌头,我认为不现实。”

苏庆知和徐有志点点头。

他们对杀毒软件行业的认知不如刘骏透彻,但也明白其中的艰难。

在市场大局已定的情况下,电脑管家想要占据一席之地,只能虎口拔牙,而做为后来者,电脑管家极有可能遭遇老牌杀毒软件联合剿杀的危险,前途未卜。

这也是苏庆知决定采取极端策略的主要原因,循规蹈矩根本行不通,只能不走寻常路,不按常理出牌,从而彻底颠覆这个行业。

通常来说,想要颠覆某一个行业,主要从两方面入手:产品和模式。

中州科技研发的电脑管家脱胎于传统杀毒软件,虽说在功能上有很多创新,但还不具备颠覆传统的能力,所以想要单纯的依靠产品取胜,并不现实。

既然依靠产品来颠覆的道路行不通,那就只能从模式入手了。

“我这段时间一直在考虑,如果电脑管家不收费,那将会是怎样的一番景象呢?这么优秀的一款产品,并且还是免费的,恐怕会对行业收费模式形成致命的冲击……”刘骏说出了自己的想法。

徐有志变色了,神色复杂的凝视着刘骏,他不得不承认后者的胆识和见识,敢想到用免费模式颠覆这个行业的,除了苏庆知之外,也就是这位疯狂的师兄了。

苏庆知心中多少也有些震惊,不过,他有心考教刘骏,不动声色的问道:“如果推行免费模式,那公司如何实现盈利呢?咱们是经营企业,不是开慈善机构的,如果没有盈利,公司就不能长久,迟早要垮掉的。”

刘骏叹了口气,说道:“如何实现盈利确实是一个大问题,我现在还没有想到解决的办法。但是,我坚信免费模式行得通,并且大有可为,就像1122网址之家,把流量集中起来之后,总能找到流量变现的方法。”

苏庆知追问:“如果到时候找不到流量变现的方法呢?”

刘骏喝了杯酒,苦笑:“所以我才说‘赌’一把,这条路能不能行得通,其实我自己心里边也在打鼓呢。如果赌赢了,以后在这个行业,咱们就是龙头老大,如果赌输了……”

苏庆知没等他把话说完,接过话茬说:“刘师兄,不存在赌输的可能!”

刘骏听了,眼神一缩,仿佛被针扎了一下似的。

徐有志开口解释说:“刘师兄,其实老苏最初定下的运营策略就是免费模式,说起来你们两个的想法不谋而合。”

刘骏无比震惊的看着这个比他小十来岁的学弟,他有这样的想法是基于在这个领域多年的浸淫,而苏庆知还是在读学生,并没有相关行业的工作经验,但却有如此见识,这不禁令他大感意外。

“你是不是已经摸索出盈利模式了?”刘骏目光炯炯有神的看着苏庆知。

“前期我们可以效仿1122网址之家的盈利模式,通过广告推广增收,后期随着互联网的发展和家庭电脑的逐步普及,我们还可以有针对性的开辟其他盈利渠道。”苏庆知说道。

刘骏摇摇头说:“我之前估算过,如果前期单纯的依靠广告收入,能够实现收支平衡已经很不错了,盈利肯定不行的。”

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