但是如果前期反响平平，那么佩纳就要谨慎的多了。
对于佩纳的顽固，尤里斯也是束手无策。
这个家伙一向都如此谨慎，宁愿错过商品最初的盛行潮流，也不愿意以身犯险。
“佩纳先生，感谢您今日的招待。如果哪一天您改变主意了，请随时联系我们。”
见此次的拜访暂时不会有乐观的结果，白川枫也没有继续在这里软磨硬泡的心思，索性起身准备告辞。
“这位年轻的日本朋友，友情提醒一句。不要随便对别人透露你日本人的身份。
尤其是那些“老白南”居住的区域，他们对日本可没有什么好印象。”
就在白川枫准备告辞的时候，佩纳却意外说了一句和此次话题毫不相关的话。
白川枫再次转身对着他点点头，“感谢您的提醒佩纳先生，希望我们下次能谈的更愉快。”
这次的沃尔玛之行，看来是没什么收获了。
倒也不是毫无收获，白川枫路苦笑一声，至少得到了一句友好的人身安全提醒。
他知道佩纳所说的“老白男”是怎么回事，就在今年日本的汽车制造数量正式超过米国，成为世界第一大汽车贸易出口国。
而这些汽车中的大多数，都出口到了西方世界，毫无疑问米国是最大的市场接受方。
受此影响，米国的汽车业越发萧条。于是大批的工厂工人，上街组织游行。
最近更是发展到了，当众砸毁日本汽车的地步。
可以想象此刻的米国民众，对在美日本人肯定没什么好印象。
如果哪个日本人独自行走在“老白男”聚集的区域，那么绝对会没什么好果子吃。
出了沃尔玛公司，白川枫依旧眉头紧皱。
无法打开连锁商超的渠道，白川电器的随身听想要在北美大部分城市铺货，简直是痴心妄想。
偏偏此刻又是和索尼争分夺秒的时候，趁着索尼的walkman也仅仅还处于初步推广期。
这时候正是追赶它的最佳时期，否则一步落后，步步落后。
看来事情大多数时候都并非一帆风顺，反而困难与波折才是它的常态。
“boss，需要我私下再约一次佩纳吗？
或许我们再多给一些分润，另外再准备一份礼物，说不定他会松口。”
身边的尤里斯，对于没有说服老朋友佩纳，心里还是有些不服气。
“先回去吧，这才是第一家。在没有试过其他可能的合作对象之前，降低出厂价不是一个明智的选择。”
对于让利，白川枫一向持谨慎态度。
因为首次合作一旦让利过多，那么以后再谈其他合作，就很难再定高价了。
白川电器未来可不止随身听这一种产品，涸泽而渔的事情还是不做为妙。
回到白川电器的分部，白川枫和尤里斯继续研究接下来准备拜访的对象。
连锁商超就那么几家，挨个拜访一遍也不是什么难事。
不过就在白川枫他们讨论着下一个拜访对象时，长谷川却带回来了一个令所有人都难以抉择的合作请求。
“所以这就是他们的提议？”
白川枫看着桌子上的合作计划书，一时间也感到棘手无比。
“哈伊”长谷川点点头，脸色相当纠结。
“这家贸易公司我查过了，在国际上都有些名气。尤其是米国，更是他们活动的大本营。
另外电子工业振兴协会那里也做过担保，是一家信誉良好的贸易公司，手续文件齐全。
最近几年，也没什么严重的诉讼案例。”
白川枫再次看了眼手中的意向书，20万台啊，真是大手笔。
而且还是三种型号各20万台，按照之前商量好的定价计算。
那么60万台就是2.6亿美元的进账！2.6亿美元，650亿日元。
仅仅利润就能达到200亿日元左右，试问，谁能拒绝这样的巨额资金？
依照白川电器现有的规模来计算，可能要在本土经营2-3年才会有200亿日元的盈利。
而如此巨额的利润，为什么大家会纠结无比呢。
因为这家名叫戴尔莫尼科的国际贸易公司，对白川电器只有一个条件。
那就是生产的随身听必须贴他们的品牌。
换句话说，就是白川电器成为他们的代加工方，为戴尔莫尼科贴牌生产。
果然，诱人无比的利润，也伴随着愁人无比的问题。
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